时时彩公式|江苏时时彩软件|

零售渠道下沉有更多想象空间 小镇青年经济不可小觑

时间:2019-03-11 来源:联商网作者:陈宁辉

联商网注:在数字技术的推动下,中国消费市场快速升级,形成了全新的消费市场结构和消费者行为。《联商网》作为零售行业媒体将首次发布新消费研究成果,推出2019新消费趋?#35889;?#36848;报告。我们通过一些行业数据报告,梳理出了未来新消费的一些趋势,仅供参考。

几年前的一组“逃离你终将衰落的家乡”的人口大数据记忆犹新。一张张向下走的趋势图,一组组刺眼的数据,都在阐述着在社会进程中必然要面临的人口迁徙、老龄化、?#25237;?#21147;分配不均等问题。对于此,商业人会思考:人口大迁徙下,与人口、消费力息息相关的商业会?#31283;?#20309;从?

根据CEIC数据显示,第六?#31283;?#21475;普查中,中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上,GDP占全国的59%,同时三线及以下城市也贡献着中国三分之二的经济增长。

可以预见的是,改革开放四十载,随着城镇化进程的加快,消费逐渐下沉三四线城市,也进一步推动了零售渠道的下沉。

零售渠道下沉的本质:上端市场饱和下的“战略转移”

一二线城市商业的高负荷现状,及三四线城市广袤的市场空白和消费潜力,让不少企业触角三四线城市商业市场。

一方面,上端市场日趋饱和,传统零售商的竞争集中在一二线城市,对三四线甚至以下的城市或乡镇来说,大多还依赖于传统的夫妻店模式。?#26377;?#27714;端来说,有需求。

另一方面,从零售商的角度来看,有机会和空间。根据《经济学家》、麦肯锡、波士顿咨询?#28982;?#26500;的预测,未来十年,中国城市家庭消费中产阶级及以上占比将大幅度提升,预计2022年达到81%,成为中国消费升级的最主要贡献。这其中预计到2020年,超过66%以上的中等收入消费者将来自数量众多的三四线城?#23567;?

因此,中国三四线城市消费者的购买力和消费欲望并不逊色,加上目前我国大多三四线的商业模式仍然停留在步行街、传统百货阶段,?#20309;鎦行?#25968;量太少、消费模式陈旧,急需升级换代,蕴含着较大的商业机会。曾经作为零售商争夺焦点的一二线城市,在零售下半场?#26032;?#26174;“失宠?#20445;?#19977;四线城市转而成为线上线下融合下各?#19994;?#24517;争之地。

这样的格局变化,在商业地产领域有着直观的体现。

据联商网&搜铺网大数据研究?#34892;?#32479;计的数据显示,2018年开出的533个?#20309;鎦行?#20013;,一线城市占总开业数量比约18%、新一线城市占总开业数量比约29%、二线城市占总开业数量比约22%、三线及以下城市占总开业数量比约31%。

一线城市凭借其整体经济发?#39038;?#24179;、消费者规模、商业发展环?#22330;?#20154;口向心力等因素,依旧是大集团较为青睐的地区。但从2018年开业的情况上看,虽然北上广深四个城市就贡献了96个商业项目,但不乏老物业重开的存量改造项目,单上海就有十几个重装开业的项目。与之相反的是三四线城市开业的项目中,存?#21487;?#32423;的物业寥寥无几,以新开物业为主。

可以看出的是,尽管一线城市得益于强大的人口吸附力,仍然吸引了众多开发商的进入,但几近饱和的商业环境,加上新一线城市的高速发展、三四线城市?#20309;鎦行?#25968;量太少且消费模式需要升级换代,机会更大。头部城市存量物业升?#24230;?#36235;增多,而新项目的主战场逐渐下沉?#21015;?#19968;线和三四线城?#23567;?

见微知著,商业地产的蓬勃发展带动了零售渠道的进一步下沉,同时也推动了三四线城市的消费变革。

“小镇青年”兴起给零售渠道下沉更多想象

有个广为人知的段子:“每逢?#33322;?#36820;乡的时候,北上广深CBD里的Mary、Lisa和David回到三四线城市的老家,变成了翠花、大妞?#25237;?#29399;子” 。这个段子很好的?#20174;?#20986;中国人口资源,尤其是青年人才的聚集和迁徙现象。

不过,事情正在发生变化。你出走的三四线城市,正显示出万亿商机。

来自多个企业、机构的有关2019年?#33322;?#28040;费数据显示,三四线城市表现出巨大消费潜力。

据天猫数据显示,从消费力来看,广东、浙江、江苏、山东、福建等沿海经济大省位?#29369;?#29483;年货消费前五省份。从城市维度来看,三四线城市年货消费增速均达到55%,均超过一线城市(51%)?#25237;?#32447;城市(54%);五线城市也呈现增长势头,年货消费增速为53%。

据阿里本地生活服务数据显示,三线城市餐饮和新零售订单增长迅?#20572;?#36229;过了一二线城?#23567;4航?#26399;间,保定、廊坊、盐城的饿了么?#33322;?#35746;单量增幅领涨全国城?#23567;?

在消费升级的趋势下,?#33322;?#28040;费体现了消费“从量变到?#26102;洹?#30340;过程,除了地域上的均衡发展,核心消费人群也显示出年轻化趋势。

据京东消费报告显示,?#33322;?#26399;间,80后、90后用户是主力消费人?#28023;?#38144;售额占比超过70%。从各年龄段购买各品类商品销?#31354;?#27604;来看,90后更加偏爱购买手机、珠宝?#36164;巍?#38047;表等“高单值”商品,90后人群的销?#31354;?#27604;均超过30%;80后则偏爱购买母婴类商品(销?#31354;?#27604;超过66%)、汽车用品和家用电器。

另外,QuestMobile发布的《中国移动互联网2018年度大报告》显示,2018年,移动互联网“下沉”明显,三四线城市用户成移动线上消费主力,下沉市场已经成为移动互联网的主要市场。三四线及以下城市月度活?#23621;?#25143;逐渐上升,活?#26087;?#22791;达到6.18亿,占整体用户的比例达54.6%。

小镇化、年轻化是从上述数据总结出来的关键词,统一起来可以用一个词概括:小镇青年。

小镇青年,是?#25913;?#20123;年龄在18岁-30岁,生活在三四五线城市的人群。一个典型的小镇青年的生活状态可能是这样的:

在?#25913;?#30340;帮助下买了房,开着小汽车,距离周边的大都市仅有两三个小时的车程;相比那些在北上广深奋斗的儿时玩伴,每天过着朝九晚五的日子,下班后有大把的时间休闲娱乐,海淘、出境?#25105;?#21487;以时不时地走一波……

据国家统计局、天风证券研究所的数据,从人口数?#21487;?#30475;,目前,三线城市的人口规模是一线城市的6倍左右,且近10年人口增速仍会高于一、二线城市;从年龄分布来看,中国大陆25-34岁主力消费人群占据总人口比例高达32.1%,超过世界和亚太地区平均水平,中国大陆以80、90后年轻人为主导的消费人?#33322;?#26500;已经形成。

三四线城市越来越多的小镇青年,直接推动了小镇青年经济的日渐壮大。

可见,小镇青年正在成为未来推动我国消费市场与国民经济增长的新动力,而他们背后还有很大的潜力可以挖掘。对零售商家而言,这是一个前所未有的契机,因为根据长尾理论,最赚钱的并不是服务那些身处头部地位的“高净值”消费者,而是那些占人口总规模比例极大的、相对普通的、收入水平一般的、能够带来巨大流量的人群。

事实上,大量的零售企业已经开启了向三四线以下城市渗透的步伐。比如苏宁、阿里等线下实体店的下沉,以及不少国内外高端?#25918;?#30340;入驻,都在宣告商家正日渐重?#26377;?#38215;青年背后的“金矿”。

渠道下沉,零售企业?#24613;?#22909;了么?

消费力提升、开店成本低、竞争相对?#33322;?#20197;及城镇化进程利好等因素给零售渠道下沉提供了较大的机遇,但不可否认也存在一些挑战和难题。

以商业地产开发为例,受消费容量限制,当前我国三四线城市的经营?#35759;?#36739;大,项目回报率相对?#31995;停?#34429;然不乏企业抢入,但很难吸引一些有经验的、专业的地产开发企业下沉。这使得三四线城市大多项目在前期定位、商业规划、营销推广、招商运营等方面都存在严重的隐患和缺陷,不健康发展成为不少商业人对三四线城市商业发展现状的?#29616;?

具体来看,零售渠道下沉会遇到“水土不服”、供应链、消费理念培育时间久、人才紧缺等难题。因此,零售企业渠道下沉可以通过以下几点来实现更好的发展。

一、?#30416;?#19977;四线城市本地化消费特点。三四线城市消费从众心理相对较强、?#25918;迫现?#24230;?#31995;停?#36825;种消费习惯短时间内难以改变,因此降低本地零售商进入门槛,引入顺应本地生活特征的?#25918;?#21644;服务,将极大地增强本地居民的亲切感和融入感,强化商?#19994;?#26412;地化服务能力,进而提高消费频率和生活黏性。需求本无大小之分,精?#35745;?#37197;所需服务才是成功关键。

二、建立独特的地方性供应链厂商群。地方零售企业要发展出最好的地方属性和特殊模式,建立一些独特的地方性供应链厂商?#28023;?#20877;导入一些地方性?#25918;?#30340;食品连锁体系,共同打造战略联盟伙伴,与全国连锁体系作出区隔。三四线城市中档?#25918;?#30340;供应商众多,门槛?#31995;停?#20063;有开拓市场的愿望,与三四线城市的百货商场合作可以实现双赢。

三、注重口碑传播。三四线城市外来人口没有那么密集,生活节奏没那么快,还是很典型的人情社会,所以他们在消费上倾向于熟悉的人“带领?#20445;?#21363;会信?#38382;?#20154;的口碑推荐。而且口碑宣传是成本最低、效果传播最好的营销方法,尤其是在这样人口稳定、典型人情社会的三四线城市,效果更明显,传播更集中更快。

四、零售企业提升自我管理和服务能力。随着越来越多的零售企业抢滩三四线城市,当地消费者的消费需求和消费观念在不断升级,对体验性享受的需求会越来越高。因此,在三四线城市立足后,业内人士认为,零售企业不能只满足于由于市场环境利好而带来的短期高收益,而要可?#20013;?#21457;展必须在管理、服务等方面进行提升。

五、后期运营至关重要。事实上,这个不止局限于三四线城市,适用于任何城市或地方的扩展。以?#20309;鎦行?#20026;例,一个专业的运营商必须具备项目精准定位能力、系统开业筹?#25913;?#21147;、标准化/系统化/精细化落地运营能力、人?#25490;?#20859;能力、创新和资源整合能力五大能力。同时,运营商应该以?#20013;?#36816;营为导向,对投资者负责任;以合作共赢为基础,对?#25918;?#21830;家负责任;以顾客需求为核心,对消费者负责任。

 


人才招聘 | 招标公告 | 股票信息 | 联系我们

地址:武汉市汉口解放大道690号武汉国际广场8楼   tel:86-27-85714165 fax:86-27-85714049 E-mail:[email protected]   ?#26102;啵?30022

版权所有 武商集团官网只有个人PC版,其它版本均不属于武商官方版本   鄂ICP备13014517号 ? 鄂ICP证:B2-20050011号 鄂武商A 股票代码:000501

时时彩公式